Jeśli prowadzisz firmę szkoleniową lub doradczą, pewnie nie raz zastanawiałeś się, jak dotrzeć do klientów, którzy są gotowi inwestować w rozwój — ale bez konieczności przekonywania ich do wydania całego budżetu z własnej kieszeni. Dobra wiadomość: tacy klienci istnieją, mają dofinansowanie z funduszy unijnych i aktywnie szukają usług takich jak Twoje. Klucz? BUR i ISO 9001.
W tym artykule pokażemy Ci konkretny sposób, jak zwiększyć zasięg Twojej firmy i zdobywać zlecenia od klientów, którzy są gotowi współpracować — od razu.
Co to jest BUR i dlaczego warto tam być?
BUR, czyli Baza Usług Rozwojowych, to ogólnopolska platforma stworzona z myślą o firmach szkoleniowych i doradczych. To miejsce, w którym przedsiębiorcy z całej Polski mogą znaleźć, porównać i wybrać ofertę szkoleń oraz usług doradczych najlepiej dopasowaną do ich potrzeb rozwojowych. Co istotne – wielu z nich korzysta z dofinansowań sięgających nawet 80% wartości usługi, co znacząco zwiększa gotowość do inwestowania w rozwój.
Obecność Twojej firmy w BUR niesie za sobą szereg korzyści:
Docierasz do klientów z realnym budżetem, którzy nie tylko są gotowi zapłacić, ale często mają już zapewnione finansowanie na poziomie lokalnych operatorów regionalnych.
Nie musisz konkurować wyłącznie ceną – klienci poszukują jakości, doświadczenia i efektów, więc dobrze przygotowana oferta i wysokie oceny od uczestników są tu kluczowe.
Budujesz wiarygodność swojej marki – BUR to platforma zaufana przez instytucje i klientów biznesowych, a sama obecność na niej może być potwierdzeniem profesjonalizmu.
Zyskujesz stabilność w rozwoju firmy – dzięki stale napływającym klientom z całej Polski, możesz planować działania długofalowo, bez presji ciągłego pozyskiwania nowych leadów sprzedażowych.
Jednak samo dołączenie do BUR to dopiero pierwszy krok. Jeśli chcesz naprawdę się wyróżnić na tle konkurencji i przyciągać klientów, musisz zadbać o kilka kluczowych elementów:
Atrakcyjny i przejrzysty opis usług, który jasno pokazuje korzyści dla uczestników i odpowiada na ich realne potrzeby.
Profesjonalne zdjęcia, referencje, biogramy trenerów i case study, które zwiększają zaufanie i wiarygodność.
Dbałość o opinie i oceny uczestników, bo to one często decydują o wyborze konkretnej oferty przez przyszłych klientów.
Regularna aktywność i aktualizowanie oferty, aby odpowiadać na zmieniające się potrzeby rynku i utrzymać wysoką widoczność w systemie.
Dobrze przygotowany profil w BUR może stać się dla Twojej firmy stabilnym źródłem dochodu i narzędziem budowania pozycji eksperta na rynku usług rozwojowych.
ISO 9001 – nie obowiązek, ale przewaga
ISO 9001 to międzynarodowy standard zarządzania jakością. Co to oznacza w praktyce?
Masz poukładane procesy, wiesz, co robisz i działasz według jasnych zasad. Dla klientów i instytucji takich jak PARP (która zarządza BUR) to znak, że można Ci zaufać.
Posiadanie ISO 9001:
- przyspiesza weryfikację w BUR,
- zwiększa Twoją ocenę punktową w systemie,
- daje przewagę nad firmami bez certyfikatu,
- przyciąga bardziej świadomych i wymagających klientów.
Nie musisz mieć ISO, żeby wejść do BUR — ale jeśli zależy Ci na rozwoju i skalowaniu działalności, to certyfikat może naprawdę zrobić różnicę.
Jak dołączyć do BUR? Prosty przewodnik
Jeśli temat Cię przekonuje, ale nie wiesz, od czego zacząć — spokojnie. Cały proces da się przejść krok po kroku:
- Rejestracja na stronie BUR
Wejdź na uslugirozwojowe.parp.gov.pl i załóż konto jako dostawca usług. - Uzupełnienie Karty Dostawcy
To profil Twojej firmy — opisz, co robisz, kto tworzy zespół, jakie masz zasoby. Pisz konkretnie, po ludzku — bez encyklopedycznego tonu. - Dodanie dokumentów
Referencje, opisy zrealizowanych projektów, certyfikaty (w tym ISO, jeśli posiadasz). - Weryfikacja i publikacja usług
Po zaakceptowaniu możesz publikować swoje oferty. Od tej chwili jesteś widoczny dla klientów z dofinansowaniem.
A jeśli nie masz jeszcze ISO 9001?
To też nic strasznego. Wdrożenie ISO to świetna okazja, żeby uporządkować firmę od środka i przygotować ją na skalowanie. Zewnętrzny audyt i certyfikat to wisienka na torcie — dowód, że Twoja firma trzyma standardy.
W dużym skrócie wygląda to tak:
- Analiza działania Twojej firmy – sprawdzamy, co działa, a co warto poprawić.
- Opracowanie dokumentacji – czyli procedury, polityka jakości i inne materiały.
- Szkolenie zespołu – żeby każdy wiedział, jak działa system jakości.
- Audyt i certyfikat – po pozytywnej ocenie zewnętrznej jednostki certyfikującej otrzymujesz ISO 9001.
Dlaczego BUR i ISO to dobre połączenie?
Bo razem dają Ci to, czego szukasz:
- stabilny dopływ klientów,
- większą wiarygodność,
- przewagę nad konkurencją,
- spokojniejszy rozwój firmy.
Działanie w BUR z ISO 9001 to nie tylko szansa na nowe zlecenia — to także sposób na budowanie marki, której ufają klienci i instytucje.