Jeśli prowadzisz firmę szkoleniową lub doradczą, pewnie nie raz zastanawiałeś się, jak dotrzeć do klientów, którzy są gotowi inwestować w rozwój — ale bez konieczności przekonywania ich do wydania całego budżetu z własnej kieszeni. Dobra wiadomość: tacy klienci istnieją, mają dofinansowanie z funduszy unijnych i aktywnie szukają usług takich jak Twoje. Klucz? BUR i ISO 9001.
W tym artykule pokażemy Ci konkretny sposób, jak zwiększyć zasięg Twojej firmy i zdobywać zlecenia od klientów, którzy są gotowi współpracować — od razu.
Co to jest BUR i dlaczego warto tam być?
BUR, czyli Baza Usług Rozwojowych, to ogólnopolska platforma, na której firmy takie jak Twoja mogą oferować szkolenia i doradztwo. Trafiają tam przedsiębiorcy z całej Polski, którzy chcą się rozwijać i często mają na to dofinansowanie sięgające nawet 80% wartości usługi.
Dzięki obecności w BUR:
- trafiasz do klientów z realnym budżetem,
- nie musisz walczyć ceną, tylko jakością,
- budujesz wiarygodność swojej marki,
- możesz rozwijać firmę stabilnie, bez presji ciągłego pozyskiwania nowych kontaktów.
Ale samo dołączenie do BUR to jedno. Jeśli chcesz naprawdę się wyróżnić i przyciągnąć najlepszych klientów — warto postawić na certyfikat ISO 9001.
ISO 9001 – nie obowiązek, ale przewaga
ISO 9001 to międzynarodowy standard zarządzania jakością. Co to oznacza w praktyce?
Masz poukładane procesy, wiesz, co robisz i działasz według jasnych zasad. Dla klientów i instytucji takich jak PARP (która zarządza BUR) to znak, że można Ci zaufać.
Posiadanie ISO 9001:
- przyspiesza weryfikację w BUR,
- zwiększa Twoją ocenę punktową w systemie,
- daje przewagę nad firmami bez certyfikatu,
- przyciąga bardziej świadomych i wymagających klientów.
Nie musisz mieć ISO, żeby wejść do BUR — ale jeśli zależy Ci na rozwoju i skalowaniu działalności, to certyfikat może naprawdę zrobić różnicę.
Jak dołączyć do BUR? Prosty przewodnik
Jeśli temat Cię przekonuje, ale nie wiesz, od czego zacząć — spokojnie. Cały proces da się przejść krok po kroku:
- Rejestracja na stronie BUR
Wejdź na uslugirozwojowe.parp.gov.pl i załóż konto jako dostawca usług. - Uzupełnienie Karty Dostawcy
To profil Twojej firmy — opisz, co robisz, kto tworzy zespół, jakie masz zasoby. Pisz konkretnie, po ludzku — bez encyklopedycznego tonu. - Dodanie dokumentów
Referencje, opisy zrealizowanych projektów, certyfikaty (w tym ISO, jeśli posiadasz). - Weryfikacja i publikacja usług
Po zaakceptowaniu możesz publikować swoje oferty. Od tej chwili jesteś widoczny dla klientów z dofinansowaniem.
A jeśli nie masz jeszcze ISO 9001?
To też nic strasznego. Wdrożenie ISO to świetna okazja, żeby uporządkować firmę od środka i przygotować ją na skalowanie. Zewnętrzny audyt i certyfikat to wisienka na torcie — dowód, że Twoja firma trzyma standardy.
W dużym skrócie wygląda to tak:
- Analiza działania Twojej firmy – sprawdzamy, co działa, a co warto poprawić.
- Opracowanie dokumentacji – czyli procedury, polityka jakości i inne materiały.
- Szkolenie zespołu – żeby każdy wiedział, jak działa system jakości.
- Audyt i certyfikat – po pozytywnej ocenie zewnętrznej jednostki certyfikującej otrzymujesz ISO 9001.
Dlaczego BUR i ISO to dobre połączenie?
Bo razem dają Ci to, czego szukasz:
- stabilny dopływ klientów,
- większą wiarygodność,
- przewagę nad konkurencją,
- spokojniejszy rozwój firmy.
Działanie w BUR z ISO 9001 to nie tylko szansa na nowe zlecenia — to także sposób na budowanie marki, której ufają klienci i instytucje.